刘昭作为叮当猫品牌创始人，担任中国服装协会理事，兼童装专业委员会副主任委员，中国纺织工程学会专家组专家委员，是汕头清华高级工商管理企业家联谊会监事长，汕头湖南商会名誉会长，曾被授予中国纺织品牌文化建设杰出人物。刘昭亲历了传统制造业到数字经济时代的转型浪潮，在他看来，当下商业世界的底层逻辑已被互联网彻底改写，而 “产业数字化、产品 IP 化” 正是传统企业突破困境、实现可持续发展的 “难而正确的路”。

一、互联网重构商业逻辑：“无商可务” 与 “利润后延”

互联网诞生的那一刻，就注定改写商业规则。刘昭常和团队说，“人人都有生意可做，本质上意味着人人都没有生意可做”，如今的市场竞争，传统靠信息差、渠道差盈利的模式早已失效，这就是“无商可务”。

更核心的变化是 “利润后延”。互联网的价值在于让人人可参与，加上 “大众创业、万众创新” 的推动，市场竞争会走向绝对充分，最终所有显性利润都会无限趋近于 0。这时候，赚钱的环节必须往后转移 —— 不再是靠产品本身的差价，而是靠用户长期价值、生态协同价值。比如童装行业，过去靠批发、零售赚差价，现在必须靠用户运营、IP 衍生、服务增值来获取长期收益。

二、生产关系之变：从 “资本主义” 到 “用户主义”

刘昭始终认为，商业的核心逻辑正在从 “资本决定一切” 转向 “用户决定一切”。现如今，人的价值在放大 —— 无论是员工的创造力，还是用户的参与感，都成了企业最核心的资产。

这种变化还催生了两个关键趋势：一是 “超级个体崛起”。传统企业做 10 亿销售额要 1000 人，互联网企业要 100 人，而超级个体只要 10 人 —— 这意味着个体的聚合能力、内容连接能力被无限放大，未来会有更多个体进化成 “超级物种”。

二是 “合伙人时代来临”，人才的重要性早已超过设备。像华为、阿里、海尔这些企业，都在用 “利益共享” 的合伙人制度，让核心人才成为利益、事业、命运共同体；叮当猫也在推动 “团队合伙化”，打开治理结构，让有能力的人参与制定规则，而不是只靠资本说话。

三、转型核心路径：产业数字化是基础，产品 IP 化是灵魂

在刘昭看来，所有传统企业都需要 “推翻重构”，而 “产业数字化、产品 IP 化” 是绕不开的转型路径。

很多同行还在纠结 “品牌和 IP 的区别”，但在刘昭看来，品牌是工业化时代的产物，依附于具体产品；而 IP 是互联网时代的产物，传递的是价值观、情感共鸣，不局限于某一种形态。比如叮当猫，不只是卖童装，更是传递 “纯真、守护、陪伴” 的情感 —— 这就是 IP 的核心，让用户因为情感认同而选择你，而不只是因为产品功能。

IP 的价值，他总结为三点：一是差异化破局，二是降低选择成本，三是打造永久流量入口，成功的 IP 自带关注度，能持续为品牌带来流量。

做 IP 不是 “搞噱头”，关键是要和用户共情。叮当猫构建了完整世界观，传递 “最幸福的成长、最真诚的陪伴、最有趣的冒险”，打造了各种IP角色矩阵，通过主流平台输出内容，让 IP “活” 起来。

四、未来展望：数字化 IP 化是企业的 “必答题”

刘昭常说，数字化不是选择题，而是必答题。消费互联网和产业互联网正在打通，消费者从价值链的 “C 端” 变成 “C 位”，而 IP 就是连接消费者与产品的关键纽带。未来的商业，不再是企业之间的竞争，而是生态之间的竞争 —— 只有通过 “共建、共享、共生”，让员工、用户、合作伙伴都成为生态的一部分，企业才能持续成长。

叮当猫不仅是一个童装品牌，更是陪伴一代又一代孩子成长的 “纯真守护神”。希望更多传统企业能看清趋势，勇敢拥抱数字化 IP 化，一起推动中国产业的升级与创新。