2017年12月20-24日，由中国自主创业大会组委会、深圳市微商协会联合主办的第九届中国自主创业大会暨第二届中国（深圳）微商产业交易博览会在深圳盛大开启。

21日晚，第九届“金犁奖”颁奖典礼盛大启幕。推崇创业标杆，讴歌开犁闯关的“金犁奖”创设于2009年，因紧随“双创”潮流而受到公共组织、媒体、企业家以及创业者的广泛关注。

经过为期数月的大众网络投票、媒体和专家评审团评审，12月21日，第九届“金犁奖”终于决出了“2017年度十佳创业好项目”“2017年度创新产品”“2017年度创业人物”等多个荣誉奖项。一批优秀的企业、企业家、职业经理人、系统、服务商和创业精英从众多入围者中脱颖而出，成为本届“金犁奖”的荣耀骄儿，在“金犁奖”颁奖典礼上接受隆重表彰。

2017年度创业人物

他们有着非凡的能力，他们有着不屈的精神，他们有着坚定的信念。他们的创业故事奋斗历程，已经成为无数自主创业者的成功典范。他们的付出和奉献，让无数人感动和鼓舞，他们是中国新商业的主流力量，是中国创业最闪亮的明星，他们是新时代创业者的骄傲和榜样！

邵振勇，广州芬享云商科技有限公司副总裁，创新商业模式实践者，曾服务于中国人民银行、无限极、康美药业、东阿阿胶等国家单位与知名企业。凭对数据模型和营销通路的专研兴趣，以“跑万里风雨为景，攀高峰甘苦为乐”的自娱精神，坚持职场上的永远创业理念，辅助新锐企业拥抱新商业蓝海。

芬享云商副总裁邵振勇先生受邀接受第九届中国自主创业大会采访

主持人：首先，能请您为我们介绍贵司有哪些吸引经销商的创业条件吗？

邵振勇：今年整个平台都非常好，国家的发展机会有很多，保证近年来的分享经济，各方面的模式都融入进来，对整个创业环境有很大的改变。近几年，互联网发展非常快，原来线下的直销频道里面的所有团队发生了翻天覆地的变化，这也是一个“加法”。公司里面，我们认为给经销商创造的环境有几方面：第一希望从分享经济里面作为小创业的条件。到中创业，我们认为是一个共享经济的环境。因为分享经济属于单方面的信息发布，信息比较零碎，到了共享是大家合作，是深度一点。我们创造更好的条件给经销商是共赢，把平台建立起来，大家的需求可以在上面实现。这是我们正在为整个行业去努力发展的方向，希望能够得到广泛的应用和成为行业内新模式的探索者。

主持人：您认为创业者该具备什么样的特质呢？

邵振勇：创业者有自己追求，要实现自己的价值。我们人生几十年，最终把没有做过的事情，第一，找到一个平台，发挥出最大的能量，能为这个社会作出贡献，这是创业的原动力。第二，选择一个对的时代，目前整个发展的时代创业，我们叫做“8090后”创业时代，也就是80后、90后、00后创业最好的时代。作为最前期的行业内铺垫者，60后、70后是方向的指引者。对于未来，我们希望创业是具备开放性的，给别人更大的机会完成这个贡献。80、90后可以在平台上增加新的信息，在选择上，希望有互联网基因，O2O线上线下关系的融合，将比原来更擅长沟通，无论是线上线下的融合，必须是在时代上选择好的平台。第三，重视产品，必须满足人们的生活需求，包括产品创新，能够带来更多的利益，包括给消费者更好的选择，最重要的是找一个有势力背景的企业来作为发展场景。因为只有基业长青才能在平台上保存自己的劳动成果。事业可以传承，未来很多东西可以传承。这几个方面结合在一起，是一个好的创业选择路径。

主持人：刚刚您提到线上线下方式融合的问题，恰逢今年创业大会的主题也是“直销与微商的融合之路”，您是如何看待直销与微商的关系？

邵振勇：大会非常会选择主题，这个主题正好是这个时代最具冲击力的话题，直销进入中国30多年，这个行业里面的发展，我认为直销与微商的关系就是O2O的实现。为什么这样说？因为直销最终在线下，一直的渠道都是通过线下促成成交，通路是在线下布局，线下就是以人为节点的销售通路。微商能诞生出来，是基于互联网和移动互联网的技术发展，给它做了很好的铺垫和通路，把人与人的距离，陌生者与陌生者之间的关系能够联系到一起，更多体现了销售功能。所以直销与微商的融合是必然的趋势，不可避免，最终会形成新零售的模式，能够把线上线下很好结合，这是O2O最终的经典案例，最终结合在一起，形成新的方式。

主持人：贵司在直销与微商融合有什么很好的经验？

邵振勇：公司在传统实体里面做了20多年，属于细分行业的龙头。在线下我们做了很多传统的店铺加盟，这种方式和现有的直销或者微商形式是完全嫁接在一起，能够创造一种新的模式。刚开始我们把线下很多实体店，包括原来做细分品类的家居服务、终端店铺加入我们的平台，线下增加了品配，这对整个销售面是有提升的。线上原来是做分享经济的，通过实体服务增强了信息，包括服务线下体验里面，也可以接触更多传统行业的知识面和消费观念，这是我们公司目前在整合业务板块的很好的经验积累。相信未来更多的原来实体或者做微商的，会有线上线下深度融合，组成一种新的合作模式。

主持人：中国直销发展至今已将近30年的时间，您认为直销最大的优势和最应该鼓励的是什么呢？

邵振勇：中国是世界人口大国，直销在很多国家中没有创造翻天覆地的成绩，但是在中国，我相信，大家目前已经看到的是远远超过其他国家运作几十年的成绩，而且这种成绩仅仅是整个中国。直销业务源于国外，比中国更有深度，时间更长，但是中国30年成绩出来，对于国外来说，发展速度是它们的两倍以上。为什么？因为中国是世界人口大国，直销更注重线下人与人之间的关系，分享、交流和深度沟通。对产品有深度的认识和了解以后，粘性通过成交的前端实现。所以直销在未来会有更好的发展，前面30年仅仅是开始，已经超越了国际上很多国家的销售成绩。未来为什么更好？因为2016年中国有件大事情发生，就是二胎政策的放开，代表着新一波的人口红利已经出现。直销更注重的是线下联系，人与人之间的认知。凭借这一点，我们相信直销在中国10年以后的发展会更高，因为这波人口红利未必能够马上进入销售渠道，但是对于消费基础群而言是有效的群体，刚好传承了上一代的，也能把直销的事业基础在这一代里深深牢固地切入进去，所以我认为直销未来前景无限。

主持人：2018年即将到来，在2017年尾声之际，您最希望行业有哪些改善或者改革呢？

邵振勇：这个行业对于国内来说，是认知世界上先进潮流的渠道建设方式。在20年的发展历程里面，我们希望直销整体的政策环境、法律环境和商务环境，国家有更清晰的指引，给这个行业加油。未来人工智能会替代很多岗位，但是人工智能永远替代不了人与人之间的情感链接，因为机器永远是机器，人还是有情感的动物。所以30年以后，哪怕很多工作被替代了，但是我相信直销这个情感交流的方面替代不了。希望未来直销根据整个世界的变化，国家政策的开放，会得到更好的前景。行业协会也好，大会也好，作为分享经济的一员来说，再出把力，为我们争取更好的资源。