工业品销售出身的金奇，经历了几次创业后，终于在内衣这个类目上大放异彩。短短4年，金奇所创建的幂姿内衣从2人团队发展到上百人，现在销售过亿，全球拥有6万家经销商，300多家实体店，每年还以3倍速度在增长。唯一不变的是，用心打造“健康内衣100年”的初心。她，是如何做到的？

匠人匠心做健康内衣

跑了大量市场，做了许多消费者调研，金奇找到了消费者最痛的点：“市场上就没有一款内衣能同时满足女性所需要的舒适、聚拢、美观的要求。”市场上主流的无钢圈内衣，主打舒适，然而却无法满足女性朋友对丰满胸型的要求。那么，能不能够在无钢圈内衣的基础上进行改良升级，让女性朋友穿起无钢圈内衣，不仅感受舒适美观，还能拥有漂亮的胸型？抱着这样的想法，金奇创建了幂姿内衣。

与工业品不同，内衣属于快速消费品，它的进入门槛低，产品更迭快，内衣行业里也充斥着品牌杂乱、抄袭成风、同质化严重的问题。多年工业品销售的工作经历，让金奇在打造一款内衣产品时，特别注重建立产品的技术壁垒。

内衣看似简单，却非常难剪裁，且考验生产工艺。不同的款式，涉及到不同的面料、版型。在生产上，就会牵涉到不同的供应链。传统内衣品牌为了赶进度，常常把一款产品外包给几个代工厂，批次间的质量难以把控。

为了解决这一个痛点，金奇干脆自己投资组建了内衣厂，将供应链和品质把控牢牢地抓在自己手里。普通品牌通常是看什么款式好卖，就卖什么款式，她却斥资打造自己的研发团队，研发具有竞争力的款式，进行差异化营销。为了打造一款爆品，她会要求设计师提前两年做产品研发，用一年的时间来反复调整，测试产品。为了让幂姿内衣在市场上更有竞争力，她甚至建立精益板房，要求设计师在精益板房里将所有错误都试过，产品设计达到完美状态才面世。有朋友参观了幂姿内衣的精益板房后，开玩笑地对金奇说“金奇，你是不是疯了，行业里没有人会像你这样来做产品的。”

用心经营换来市场高度认可。2014年，幂姿第一款无钢圈内衣刚上市，首月销量突破十万套，成为当之无愧的行业新星。

用社交媒体引爆品牌

如果说“强技术”为幂姿内衣的成功奠定了基础，那么“强运营”的方法则让幂姿内衣快速发展，在市场上迅速打开局面。

当金奇开始进入内衣行业的时候，她曾多方面地考察了各种销售渠道。实体店的成本太高，电商渠道引流的成本也在逐渐增加，这时微商引起了她的注意。2014年，微商正值热潮，她敏锐地捕捉到了这一个商机，用微商来进入市场。

用社交媒体打造品牌，这并不是幂姿的独创。然而，与其他微商不同，幂姿发展出了自己的“独门秘诀”让幂姿在微商上得到了快速且长远的发展。

为将经销商团结在自己身边，幂姿成立了专门的运营部门，对经销商团队进行科学管理，还有商学院，专门研究开发微商课程，为经销商们提供各类培训。微商的销售是全天候的，因此品牌的服务也需要跟上才能配合销售。为此，金奇开创性地推出“金保姆服务体系”，用标准量化服务水准，全天24小时解决经销商们在销售链上遇到的问题。2017年，她更是前瞻性建立3000平方米的多功能微商人才孵化基地中心，打造精英式教学体系，给幂姿经销商们提供微电商营销所需要的各种知识和实践指导，帮助他们一起成长、一起发展。

细心经营换来忠诚的队伍。幂姿有一段时间步伐迈的太快，资金周转不过来，经销商们知道了，纷纷将预付款打过来，对金奇说：“金奇，我们相信你，钱你先拿去用。”在团队和产品的支持下，幂姿发展越来越快，每年均以3倍速度增长，连续多年获得内衣协会颁发“产业推动奖”。

“一件好的内衣，是能够陪伴女人一生的。”这样的理念始终贯彻在金奇的创业过程中。未来幂姿还会打造不同年龄层的贴身内衣，从婴儿到儿童，到少女，少妇，孕妇等，然而不变的，是金奇做内衣的初衷：健康内衣100年。