伽戈女装作为一个新晋女装品牌，终端销售的表现却能逆流而上，如何能在品牌林立、竞争多元的当下，既没有品牌知名度、又没有标杆店铺的号召，却能在短短三年内完成如此完美的品牌启动且门店成活率如此之高?默默无闻悄然绽放，具备如此高的生命力?编者再赴广州，开始了伽戈品牌创始人王娟女士的再次专访。

踏入伽戈公司，紧张忙碌的氛围再次感染了编者，从设计部、零售部、VIP客服部、销售部、财务部、人事行政部、市场部每个人都在自己的岗位上专注工作着，办公室里醒目的励志标语、温馨的休息区，无处不透露着人文关怀。采访当晨，客户早已登门，时过当午，终有闲暇，便开始了与王娟女士的对话。

伽戈公司稳健拓展、星火燎原机密大解析

“如何启动品牌运作?这个问题是每个公司在初期必须重视的课题，伽戈也不例外”，面对提问，王娟女士开门见山的说道：作为独立设计师女装品牌——伽戈讲究的是快速研发，快速上市，时间就是效益，产品创新并符合当下潮流不仅不能够掉链子、更要马不停蹄的做好公司和专卖店之间的桥梁。而快的前提是牢靠的基本功，牢靠的基本功首先是总部精确的商品研发和夯实的商品供应链：

1、 新品上货快，货品周转快（款多量少，每季节1500-2500款供应并周周上新、应季商品充足）

2、 商品超流行强且具备较高性价比（较适中的零售价格）

3、 稳定的销售折扣（公司未联营先自营，以确保成熟稳定零售体系及库存清理专项渠道，不在联营门店清货）

4、 稳定且相对高于同行业竞品的毛利返点政策（先确保联营门店盈利，做稳门店生存，再图规模下利润）

其次公司在寻找客户的时候严格按照品牌稳健发展要求做到详实的信息收集、精确定位、准确出击，以“不盲目开一家店、也不错过任何一家有效店”的拓展思路，从源头上寻找有质量的合作伙伴，将伽戈利好的加盟政策分享给真正做事业的人!真正用心、有诚意经营的人。另外，全国所有的单店均和总部直接对接，公司作为和专卖店之间的桥梁，成立除了财务人事部之外的商品部、物流部，营销策划部，协调、帮助、督促专卖店成长盈利。

如果你知道去哪，全世界都会给你让路。品牌不盲求规模，做到慎重开店，开有效店，则店与店之间的沉淀便可积累力量。历时三年中，我们拒绝的咨询客户不下千人，但我们却更欣慰我们现在的百家门店都是销售过硬，客户口碑较好的门店。王总强调我们不仅需要数量，更需要质量。

对于加盟商，伽戈管理者最看重什么?品质第一，3年内不更换经销商?

如此铁腕的管理，让小编不得不好奇，公司在筛选客户方面的要求。说及此，王总说伽戈推行 “人本管理”，认为对人的投资大于任何项目本身，所以，不管是针对团队人员的聘用选择、还是加盟商的合作选择，我们均高标准要求。关联举措概述为：

1、 外派店长的阶段性进驻，降低门店承担相关薪资及食宿费用的投入，扩大联营商实际利润额

2、 每阶段定期的培训及互联，外部第三方机构的培训，提升门店运营思路及经营格局，不走弯路，降低出错成本

3、 季初上新的代店管理

4、 ERP系统的专业互联支持

伽戈把做成让消费者感到性价比最高的独立设计师女装，作为品牌经营目标，从公司成立到现在无论从货品还是价格，都很受欢迎。而门店加盟客户追求的合作，是一种彻彻底底的合作，如此给力的合作政策，给伽戈创造了极大的筛选客户的空间和理由，假如终端不盈利，再好的政策又有什么用呢?更何况盲目开店如买彩 票，主动权永远握在魔鬼手里。而唯有和加盟店一起关注店铺业绩才是王道。因此，伽戈需要的是能长久发展、真正能捆绑合作的联盟客户。否则，在加盟环境恶劣的今天 ，公司不会在品牌运营初期就敢于拒绝，单独2016年，伽戈公司拒绝的不适合客户已经超过50家，伽戈 “三年内不更换经销商”的决心是从一开始的慎重选择开始的。

问及选择客户的标准，王娟女士郑重声明：“区域内销售强者、现经营品牌中的强者、女装行业内强者、位置佳、品德好”的客户是我们重中之选，“套取加盟政策、视生意为玩物、靠政策养店、散货搭配”的客户我们是坚决不做。这是对客户负责，更是对我们自己的事业负责、对伽戈品牌负责。

王娟女士继续慷慨陈词，伽戈战略销量型的市场假如遇不到合适的加盟商，我们宁可空着也不会盲目招商见店就开。因为伽戈相信，好的政策、好的产品、颠覆格局的运营模式、细致入微的店铺管理，我们肯定能匹配我们想要的客户，即使在等待的时间里，我们的步子慢一点，自营的基本功再锻炼的夯实一店，甚至前期公司会亏损我们也认为值得。而目前事实证明，我们的选择是正确的，我们的要求、拒绝、等待都是值得的。

就是在这样“人本管理”、“宁缺毋滥”、“绝不言弃”的思想鼓舞下， JOLYGLITZ伽戈女装以“绝对全年零库存、极低运营资金、装修补助、货架全送、45%营业额分成、互联网思维快速回本、一次投入全年无忧”的策略、用“入门轻松、运营轻松、退出无忧”的颠覆格局的模式开启河南市场的运营，通过公司近200人的管理团队有效作业，加之女装圈内各行业精英的全力推介，伽戈，以一种绝对傲视的审视姿态着陆。

为什么要有如此好的加盟政策?你不会以为自己听错了吧?

第一，我们要创造品牌!伽戈用整个女装圈品牌都不能超越的合作政策来招商，因为伽戈着眼稳定的经销网络，经销网络藏在优质的经销商身上，我们要通过优质的货品、轻松的门槛，最小的风险、良性的管理吸引这些优质客户、协助他们同发展、共盈利。

第二，我们目标长远!客户的首批金额缴纳的多少对我们来言都没有一分钱的利润，因为都是押金，将来都要返还给客户。真正赚钱都是通过零售店铺辛苦的件件衣服来实现。如此，我们就和客户一致站在了围绕终端销售的统一实战战线。零售店铺的业绩利润就是我们的利润，我们时刻关注着所有合作门店的每一天的销售，急客户所急，想客户所想，这才是我们的利润根源。一个敢把自己逼到和客户一条线的品牌公司是有别于一般的代理公司，我们不做短线生意，同舟共济，互不欺瞒，共进共勉!

第三，我们崇尚诚信。当今模式下，我们的供货实际金额远远高于客户缴纳的总款项，这代表着我们有被客户“甩单，卷货拒款”的风险。诚信就变成互相信任下的必然。我们会充分利用我们的政策、产品优势，层层筛选客户，不是单单有钱就能合作，我们更注重人品和经商信誉。同步，我们强化终端运营，用业绩的提升消减客户的任何疑虑，我们或许不完美，但我们会竭尽全力追求完美!

第四，我们还原经商本质。君子爱财，取之有道!只有店铺业绩提升，客户有钱赚，我们才有明天可言。伽戈公司不惜重金，全力打造零售运营团队，已经不再简单从省级区域中吸纳人才，更从海外吸纳高端设计人才，为伽戈一份长久的事业进行储力、发力。短期的亏损不重要，短期的店铺少也不重要，重要的是我们一开始就必须要保证到已开店铺的盈利，不开则已，一开就必须盈利!

第五，我们需要规模。伽戈会启动“聚焦模式”，“诚信、实力、渠道、运营能力、配合度”是我们的考虑因素。伽戈公司在2017年将聚焦河南，重点投放河南市场，愿意减少利润，在公司的统一管理模式下，先做大做强一个省份，通过创造区域强势效应。我们愿意为此牺牲和为此奋斗，因为，我们放眼全国!

关联举措概述为

1、 主流媒体网站的软文推广持续进行，宣导品牌经营思路及文化号召

2、 微信平台的重塑使用

3、 微商城模式化的朋友圈商品陈列搭配、活动等内容的病毒式传播

4、 VIP售后的持续推广（3-7-15的精细化实施）

5、 未建联营先开直营的经营稳定模式（公司稳健的将以1:5【一个直营店带五个联营店】的比例进行直营店建设，且在联营项目未启动之前先行开设8家直营门店，以备联营门店库存商品的有效降解，从而确保联营门店商品常换常新且价格稳定）

6、 公司每年的拓展数量指标有限，不好大贪功急于扩张，务必稳健发展，确保最大化的开一家活一家

7、 公司每年不增大后台无效的运营成本，不做面子工程，务实经营既有的每一家店铺

8、 慎重开店，严格对意向门店进行整体专业的盈亏核算及投资回报分析，确保有效建店

9、 诚信务实，有效沟通，以零售为核心，不恶意捆绑联营商

透过伽戈公司王娟总经理激情澎湃的介绍，编者不禁为这样的公司感到前景无限，能够在竞争混沌、急功近利的今天保持一种清晰的思路并坚定执行的品牌着实不多，伽戈做到了。

目前为止，伽戈品牌全国招商活动仍在进行，每天都有较多的区域客户前来洽谈，对于目标客户的意向店铺也在紧锣密鼓的筛选中，编者也在此号召大家，如果您对本品牌的模式有兴趣，如果您能匹配伽戈的要求，也来考察吧!

王娟女士在采访是最后说道：很多客户在过往的经营中，经历过太多的坎坷，或许还犹豫，担心新品牌的成长风雨。没有关系，伽戈人有信心在较快的时间内让您见证伽戈在河南的成长，第一个颠覆传统模式的我们就会成为第一批创富者，机遇也不是人人都能把握。我们已经夸下海口，曾经鄙夷伽戈的伙伴，拿着差位置觉得匹配伽戈的朋友，不怪你们，较快时间后，会让您内心佩服我们今天的举措!

让我们真诚的拭目以待!如果有幸，参与一次能掀起女装市场波澜的举动吧!