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一、服装批发和零售的利润模式

服装批发和零售的区别是：服装批发商卖单个商品的利润低，只有通过大量的出货才能赚钱，而零售商卖单个商品的利润高，但出货量要比批发商少。

开店初期，大多经营者由于不想压太多的商品，因此他们会选择每种商品都只进一小部分作为样品，通过样品去渐渐了解消费者的市场需求。如果发现该商品的需求量很创业经验大，再决定去补货，因为这样做相对稳妥，风险要小。但这种方式也有一个缺点，就是当你向服装批发商提出购买单件产品时，要不就是没有人愿意给你货，即使给你货价格也批发市场要比批发价格高出很多。这样一来，你这件商品较高的进货价格加上利润，必然会导致你的价格没有竞争力，很多顾客都会放弃购买，无形中干扰了你对这个产品市场前景的判断。

二、如何获得服装批发商的支持能

影响到服装批发商对你的支持有两个因素：一个是你的首次服装进货金额，如果你首次进货金额太少，服装批发商就会认为你没有实力，或者你对他的产品信心不足；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，而且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，一般都会向你透露近期那类商品热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。