有一些店家能将客户的喜好和利润很好的结合起来的，实际上这需要拥有很好的市场嗅觉和经验。而这种能力是需要我们在无数次的进货中慢慢的才能锻炼出来的。当然如果你是新手的话，不太可能一入行地就拥有这种能力，但是我们同样可以学习一些他们进货时思的理念和一些方式，这样才能将客户的喜好和利润进行有效的结合。

一、根据客户的消费水平来确定服装档次

一般在我们进货中，不是服装的报价越低越好。因为如果非要这样的话，就只能选择尾货批发时，这样您的店铺的档次就高不起来，而且服装的摆设也不可能太高雅，所以在这样的情况下，对于目前占绝大比例的中高收入的客户是不会光顾我们的店面的，这样的话，我们就要失去一大部分客户了。所以服装的价格只能作为进货的参考之一

二、服装款式要考虑客户的喜好

这个解释起来蛮简单的，因为在不同年龄段的人对于服装的风格喜好也大不相同，像儿童会喜欢一些比较活泼可爱的风格，还可以在服装上加些卡通，这样效果会更好。年轻人则会更喜爱一些潮流服饰，喜欢与大家不同、追求一些个性的服装。中年人就喜爱一些简约、干练、清爽、优雅、商务化的服饰。而老年人则会更喜欢质朴、老成的风格，那种不太花里胡哨类型的。

三、服装销量的基础上还要考虑赢利

我们准备拿这一批货，首先我们先想一下这批货在店里的销量是高还是低，这批货到底好不好卖。具体来说吧，一般我们在估价的时候，还一定要保证销量，如果您的销量没有保证，那我们就有必要确认单件的赢利达到一半左右。同时，我们在进货时还要考虑到客户的一些特殊需求，一般特殊需求的客户一般更在意你们店的货能不能满足他们的需求，反而对价格没那么多要求。

总结，如果一批货这三点都蛮匹配，这样的服装尾货就一定可以进；如果有两点匹配这样的货我们就可以考虑一下再进；如果只有一点匹配的话，这时我们就需要慎重考虑；如果这三点全不符合，这样的货我们千万不能进的。