对于服装业来说，今夏末最令人费解的话题是清清楚楚的藏书！库存仍有七百到八百件，活动也进行了两周，效果越来越差，员工日夜疲惫不堪，消极情绪越来越大，到底要不要搞清楚？还不清楚？

一个季度的存货在季度内清空，一个年度的存货在一年内清空。目前尚不清楚，今后一年是否会清楚。

夏天的存货必须在秋天前清理，因为秋天过后，到明年，它会影响正常的销售，也会影响到人们的情绪。其次，服装的折旧率非常快，最 好在这个季节解决。

此外，在赛季末的促销活动中也有许多常见的错误：例如，总是依赖于自然的人流，比如一套活动到最后，比如一套商品到最后，以及缺少明确的目标，直到最后。

因此，对库存清理有一定的技术要求。您是如何计划的？如何实现？

1.要打多少折扣？

无论是满300减30，还是全1000减300，还是买一免费，买两买一免费，说到底还是打折。

在宣传这件事的过程中，表达得越直接越粗鲁，顾客就会买得越多。

活动折扣强度、70%折扣、30%折扣或50%折扣，这主要取决于剩余库存和未来的销售潜力。如果现在每天销售20件商品是正常的，现在有四五百件夏季服装库存，那么就没有必要清理库存。

现在不需要看下一家店，即使他打九折，下一家店也不用打折扣，也不用担心，如果隔壁折扣很低，存货没有压力，那我们为什么要跟他争折扣呢？

因此，折价的力度，主要是根据自己的库存压力自行决定。

2.如何确定晋升的节奏？

简单地说：没有压力，不需要做；压力小，做一轮；大压力，做几轮。

如果存货少，比如从8月15日开始，一周五天，就可以结清。

如果库存压力很大，考虑一下库存的节奏。例如：8月份秋服（公司定义的秋装，其实很多还是夏季穿的衣服），他的主要销售始于9月份，然后还有半个月的时间来清理夏季库存。

在接下来的半个月里如何划分节奏？你可以在周末做一轮比赛，两天后停下来，然后在周末做下一次活动，当然你可以继续做下去，比如本周做A项活动，下周做B项活动。

3.如何制定激励计划？

所有的沟通和协作工作都需要从彼此的角度来考虑。

看看这个时候，你的员工乐于面对客户，还是沮丧地做机械营销？

这个季节结束时的清洁活动离不开店员的共同努力。但从员工的角度来看，商店里的衣服折扣低，活动多，顾客的单价也低，员工会想：那么我的工作量很重，但佣金又低了。员工此时会抗拒吗？

因此，我们应该做好激励机制，如佣金点比以前提高1或2分，每次晋升奖励200元以上，奖励20元，等等。

只有这样，我们才能激发店员的积极性，让他主动努力工作，主动找到做营销的方法，使员工的地位和最终的效果有所不同。

4.还谈"商品战略"？

如果有200件存货需要清理，那么你是想一次挂上200件，还是先挂断100件，然后卖掉60件，然后再挂断40件？

一定是后者。

先放200件，第 一次卖60件，一定要最 好卖 A 货，其余的一般都很容易卖B货，而卖C货最难。

先放一百件，先卖六十件，其中三十件是卖得最 好的A类商品，其余三十件一般容易卖B货，这六十件卖完后，剩下的一百件，现在有最 好的A 货供应，此时的印象就完全不同了。

起初，我们面前的销售额很大，但其余的都很难买，因为顾客找不到好的，所以他们急忙走了。

因此，即使在库存中，我们也必须将货物分开运输。如果有好的优质产品，就可以带动消费，减缓顾客的速度，并延长逗留时间。

好的促销策略和方法不仅能带来短期的库存清理，还能让顾客想：哇，这家店几乎每周都有新的款式！这样，库存清关和活跃的气氛就能巧妙地结合起来，更好地提高顾客的粘性。