看到这个标题，好多人会想，2年100万双鞋，哪个牌子能这么牛。我可以告诉你，就是Allbirds。创始之后的2年内，Allbirds在卖出了100万双鞋，这一数字意味着这2年内的每一分钟就有一双Allbirds鞋卖出。卖出去的100万双鞋子，只有2个款式：Wool Runners以及Wool Loungers。其中Wool Runners，从2016年3月发售至今仍然以95美金的价格在Allbirds官网上出售，没有打折，更没有变成旧款而下架。在互联网女王玛丽·米克尔的《2017年互联网趋势报告》中，Allbirds被列为“较具反应能力”的品牌之一：它根据用户的反馈适时地更新产品设计，还会利用社交媒体保持自己的热度。

看到这里，有人会说，销售这么好的鞋子跟其他的有什么不一样的地方，除了在营销方法和宣传方式上下手之外，还有什么其他的过人之处。Allbirds这个来自新西兰的鞋履品牌，由前新西兰足球队国脚Tim Brown和可持续材料技术专家Joey Zwillinger于2016年3月联合创办。在创办之初，Allbirds就把一双鞋子的具体材料一一拆解：鞋面是新西兰较好的美利奴羊毛和南非的桉树做的，鞋底是甘蔗做的，鞋垫是羊毛和蓖麻油做的，鞋带是塑料瓶做的。就连鞋子的包装盒，90%是由回收的硬纸板盒重复利用制作而成的。

每一种原材料是哪个国家生产的，怎么生产的，在何处组装，生产过程是不是足够环保，碳排放多少……所有信息公开透明，消费者去线下店可以触摸材料实物，在线上可以观看生产过程的视频，公司通过了严苛的共益企业（B-corp）认证，还提供第三方机构出具的审查报告。可见针对“环保”这个卖点，Allbirds是做得很好的，成功不是偶然，是一次次的敲打，也是对消费者的负责。也正是如此，才能创造天数般的销售数据。

然而环保是卖点，但不是单独的卖点。在联合创始人、可持续材料技术专家Joey Zwillinge看来，“Allbirds品牌发展的三大支柱‘舒适、设计和可持续性’中，可持续是不应该被单独叫卖的”。Allbirds并不是单独一个凭借可持续理念进入市场的海外品牌，尽管Allbirds凭借和太古地产的战略合作，8个月内在市场火速开出4家线下店，在针对年轻人的营销策略上，频频和国内主流品牌合作。但稍显单一的产品系列，并不便宜的定价，能否真正赢得消费者的心，还有待观察。