今年来，直播越来越火。其中目前红的带货王就莫过于是李佳琦和薇娅了。就目前来说，网红直播的火爆期主要是2019年末延续到了2020年初开始的，就好像一场洪水，从圈内蔓延到圈外，从产业蔓延到二级市场。

根据消息了解到，自从网红概念股星期六（002291，SZ）2019年10月23日出现三连板开始，至2020年2月17日，沪深公告中涉及“网红”关键词的公告数达到了86份。那么主播和日常的商家是怎么接触的呢？好的主播又要怎么打造呢？

其实类似阿里V任务这样的平台。一般都会展示入驻淘宝直播的MCN机构、主播及联系方式。一般来说，每一个主播在当月都会有报价，不同粉丝量和流量的主播，相对应的服务价格也是不一样的。

商家找到了自己喜欢的主播之后，就会和该主播的类目负责人进行沟通。然后，商家仅需要再填一张写明商品名称、用途、价格、卖点、规格、特点等等的表格。当这个主播认为该款产品是可以的，商家们会把小样寄给主播的团队，主播就进行试样试用，再综合线上消费者以及其他第三方的评价进行综合评估。

直播完成之后，商家就需要再登录阿里V任务平台，将主播直播服务的订单进行确认，并对直播服务进行评价。这一点和我们在淘宝买家确认收货评价的环节挺类似的。

其实商家和主播是相对应的，商家选主播，主播也可以挑商家。有某品牌的商家透露到，淘宝或者超的主播对品牌方也会有比较大的选择空间，但是价格相对说是比较透明的。

光是从阿里公布的淘榜单就不难可以看出来，在2020年2月的时候，薇娅和李佳琦在直播业务中综合排名分别为首一和首二，两人的数据就非常仔细了。从粉丝画像来看，李佳琦的粉丝中，其中就有72.03%为女性，其中，粉丝年龄54.91%为95后，而薇娅13.33%的粉丝消费偏好集中于女装/女士类目，20.02%集中于美容护肤类目。

其实，每一个吸引到消费者的电商平台，当中的消费者浏览和购买行为都会被统计成为数据，而每个主播的带货能力和商业价值也被各种数据进行维度量化，这些都是都是商家在选择主播的时候，进行的参考标准。