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很多年前，我们会觉得衣服让别人去洗不仅奢侈还显得自己懒。随着生活水平的提高，我们发现不是所有衣服自己都能洗，不是所有衣服自己都能洗干净；而且更重要的是现代人的生活节奏很快，洗衣不仅占用了我们宝贵的时间，还有可能引发不必要的家庭冲突。

随着越来越多的人意识到家庭的重要性，大家也希望把衣物洗涤护理的工作交给的洗衣店，这样就可以从这些琐碎的家务中抽出更多的时间来陪伴家人，让家庭生活更和谐美满，所以现在洗衣服务已经成为每个家庭的刚需。

洗染行业是否值得投资？是否有更好的投资模式？

从扎根洗染行业，成为行业明星，到3.0合伙人模式，洗福莱创始人罗清波先生告诉你什么是更好的实体店创业机会。

01、永远的创业梦、不甘平凡的心

很多人都有创业梦，罗先生也一样。

上世纪90年代，创业还不像现在一样普及，心怀创业梦想的罗先生从大山里走出来；经历过数次失败创业，从打工赚首一桶金，到借钱办过食品厂、开服装店、摆地摊...可是都没有成功，罗先生一度怀疑自己是否适合创业。1997年香港回归那年，不甘平凡的他来到了上海闯荡，为了谋生误打误撞进入了一家卖洗衣设备的厂家做销售、做技术。

虽然是打工，但是这份工作让罗先生几乎摸清了整个洗染行业的各个环节，更是摸清了洗染行业的门道。那时候洗衣店还不是很普及，一般只有在商场、高档生活区才有。但随着居民消费水平的越来越高，各种不方便水洗的外套、皮衣、皮具越来越多，自然会产生越来越多的洗衣需求。

罗先生看到了洗染行业的前景，曾经失败多次的创业想法再次被唤醒。2000年，刚刚还清前面创业留下外债罗先生再次四处借钱，选择了东北哈尔滨，开出了属于自己的洗衣店。

经过5年的经营，罗先生对洗衣行业有了更多的认识，也做了很多的改变让洗衣店的经营越来越好，同时也赚到了人生的第二桶金。

当时的洗衣店基本都是店主自营的，品牌化连锁化程度不高，已经把店做到的罗先生觉得应该更上一层楼。2005年罗先生再次来到上海开始打造自己的品牌，这便有了“洗福莱”。

02、洗福莱3.0合伙人新时代

罗先生认为洗福莱的发展跟行业、市场的发展息息相关，随着洗染行业的品牌化、连锁化，洗福莱在不断的升级发展中经历了3个阶段。

1 单店阶段

一开始洗福莱只有自己的店，通过的不断创新积累，拥有洗染行业中较为的技术和理念，并得到了行业、消费者的认可。之后洗福莱便开始做的是技术输出，也就是帮助一些想开洗衣店的开店、或者经营中的洗衣店进行技术服务上的升级。

2 加盟连锁阶段

随着消费者和洗衣店主们对洗福莱技术的认可，洗福来拥有了连锁经营的资本。

有一天一个洗衣店主主动和罗先生说“要不我们挂你的招牌来经营吧”。这时候罗先生意识到时机已经成熟，洗福莱便开始了连锁发展的时代。到现在，洗福莱已经在全国拥有1700+门店。

3 洗衣店3.0合伙人新时代

一般的加盟连锁方式，都是加盟商出资金，而品牌企业授权品牌、提供设备、技术支持等。一旦加盟店开起来以后，加盟店的收益和品牌企业是没有关系的。加盟店也可能不受约束与品牌经营的方向和服务宗旨不符，而品牌企业也没有持续的费用在后续的支持上也会有制约。

在这样一个背景下，品牌企业的扩张急需传统加盟之外的合作方式。2016年洗福莱打破行业规则，创新的提出了“合伙人”模式，洗福莱跟创业者一起投资门店，将加盟商和品牌企业以合伙人的形式绑定在一起，共同出资、共同经营、共享收益。

罗先生对于创新的合伙人模式非常有信心，“我们愿意花20万、40万投资门店占一定的股份，并参与到门店的经营当中，帮助门店赚到钱，和投资创业者共享收益。”

03、“合伙人”模式是更加盟模式

从“一锤子买卖”到“利益共同体”，合伙人模式是一种更的连锁扩张方式，在我们常见的连锁品牌中周黑鸭、鹿角巷、小鹿茶的扩张方式上都采用了类似的“合伙人”模式。可见合伙人模式已经得到了行业的认可，大家已经开始积极的探索完善。

“合伙人模式解决了加盟连而不锁的难题，让加盟创业者和品牌企业利益捆绑，促进了门店和总部的密切合作。”罗先生继续介绍了洗福莱“合伙人”模式独有的亮点。洗福莱的“合伙人”中不仅可以和总部成为合伙人，还推出消费者变股东的新模式，让消费者也成为合伙人，也是另一种形式的“众筹”，也就是消费者可以通过类似预付费的方式将预付款变成合伙资金，不仅在洗衣可以不花钱，还可以有额外的收益。

对于创业者来说，洗福莱“合伙人”模式有很多的优点：

加盟更放心

合伙人模式让加盟店和品牌企业成为一个利益共同体，这样加盟创业者对门店的未来更有信心，不用担心品牌撒手不管，不用担心总部的扶持不到位。

加盟投资门槛更低

由于有更多的合伙人参与开店，可以大大降低投资门槛及风险，对于很多资金有限的创业者也有机会合伙开一家更具规模的品牌洗衣店。

投资风险更低

洗福莱合伙人模式不仅可以降低投资门槛，由于引入了消费者合伙人，可以让门店产生长久的固定客源，这对于门店经营提供了很好的客户基础，提高了洗衣店的成功率。

推广更容易

因为众筹的合伙人都是门店附近的居民，他们愿意把自己投资的洗衣店推荐给亲友和邻居，这样就为门店的推广提供了更多的顾客来源。

04、洗尚洗护生活馆：低门槛、更靠谱

洗福莱集团有两个品牌，其中一个就是行业内的奥特洗福莱，是洗染行业的品牌，2020年的加盟费达到了20万，开一家奥特洗福莱的总投资额在100万以上。

由于奥特洗福莱的投资门槛较高，对于很多创业者来说只能望而却步，所以洗福莱相应国家“大众创业 万众创新”的号召，推出了另一个亲民化的洗衣店品牌——洗尚洗护生活馆。

洗尚洗护生活馆的投资金额相对较低，非常适合小区、小城市创业。而且由于合伙人模式的引入，低至几万元就可以让很多中小创业者实现开洗衣店创业的梦想。

洗福莱也通过这个品牌的扩张起到了让品牌影响力深入小区、下沉市场的作用。

05、特色鲜明的洗衣馆

作为一个大众投资项目，除了合伙人制带来了投资门槛低、总部扶持力度更强以外，洗尚洗护生活馆在洗衣店本身经营上也有很强的市场竞争力。

1、超声波干洗

2019年洗尚洗护生活馆升级了创新技术的超声波干洗、湿洗设备，可以提高洗衣效果，让衣物更干净；还可以降低洗衣成本，从而提高门店的盈利能力。

2、“众筹”营销体系

众筹是洗福莱合伙人制的一个特色，也是门店营销的一种手段，将消费者变成股东、变成营销节点，借助他们的传播力量，利用口碑的影响力实现洗衣店的宣传。

3、智慧驿站

在互联网时代，洗尚洗护生活馆也实现了缩短洗衣店与消费者之间的距离，让洗衣服务更加便捷，这就是智慧驿站。也就是在居民小区内，消费者外出的必经之路上设置自助收衣、取衣柜。智慧驿站可以帮助洗衣店建立完善的自助服务网络，轻松提升业绩：

 无接触服务

近期疫情的影响，产生了无接触服务的概念，这也会在未来成为一种常用服务形态，而智慧驿站刚好可以解决这个时下的刚性需求。

 把消费者“堵”在小区内

很多洗衣店都在小区大门外，而智慧驿站设置在小区里，减少消费者的路途成本，利用这个优势，把消费者牢牢拴住。

变相延长运营时间、扩张经营场景

智慧驿站24小时运行，即使半夜，消费者也可以实现衣物送洗、洗后取衣，实现了门店经营在时间、空间上的延伸。

06、疫情带来洗牌和爆发

2020年年初疫情肆虐，对所有实体行业都有影响，洗衣行业也不例外，罗先生认为，疫情只是暂时的，从好的方面看，疫情会激发消费者对于健康的关注，这对于洗衣行业来说也是一个利好。参考2003非典之后，洗染行业迎来的大爆发，以平均每年38%的增速发展，洗衣行业也迎来了高速发展期。

罗先生建议大家都不用太过于悲观，疫情慢慢过去，居民也开始走出来。3月下旬，洗福莱已经有80%的门店复工，由于春节、疫情期间积攒的衣物较多，洗衣店反而迎来了一阵洗衣高峰期，很多洗衣店都洗不过来了。可见疫情对于洗衣店的影响相对较小的。

罗先生认为疫情还会带了一次行业的洗牌，“如果你连两个月都撑不住，爆发期你都没生意，那你就会被淘汰。”疫情会让那些小作坊、口碑不好的门店、竞争力较差的品牌被市场淘汰。这对于行业来说是一个利好，因为行业发展需要这样的机会对市场进行整理洗牌，让更、更符合新的消费观念的门店、品牌得到更多的发展机会。

07、2020年是一个投资年

很多专家预测2020年是一个投资年，罗先生解释这有三个原因。

1、很多实体店行业进行了洗牌，如餐饮、零售、娱乐等等当然包括洗衣店，而消费者需求的降低只是暂时的，会在2020年下半年逐步恢复，这样就产生了很多市场空间。

2、实体店面会腾退出很多的位置，这样为新的实体店投资者有更好的店面选择机会。

3、由于疫情导致失业的部分有创业理想的人会加入到创业投资当中。

这样便会让2020年下半年产生更多的创业投资现象，而且新的投资也会更多的流向适应新的消费需求消费理念的项目当中来。

而为健康生活服务的洗衣行业，也会得到更多创业投资者的青睐。罗先生透露，复工后的半个月洗福莱已经接待了12位的创业投资者到访。“创业者已经坐不住了，带着口罩就出来找机会了！”

08、洗染行业的未来

谈到洗染行业未来的发展方向，罗先生认为洗染行业未来将呈现规模化、规范化、化、以及服务品质化。

也就是会出现好的品牌越来越壮大，劣质品牌会慢慢被淘汰，而大的品牌更容易把洗衣做到规范、，而服务的品质化是对于顾客消费体验的升级。

“你这么赚钱的项目怎么不自己投资做呀？”

罗先生认为从投资的角度看，像传统的卖机器的加盟模式会慢慢的被淘汰，各种新式的加盟模式逐渐成为主流，如合伙人加盟模式（总部和创业者共同出资）、投资加盟模式（创业者只投资，总部负责经营）、还有像洗福莱一样引入众筹的合伙人模式，等等。更多的是“与创业者共担风险、共享收益！”

09、如何开一家“洗尚洗护生活馆”

目前，洗尚洗护生活馆全国已经有700多家门店，至高的总部投资占比达到了51%。所以对于很多投资预算有限的创业者同样有机会开一家洗尚洗护生活馆。

罗先生透露2020年洗尚洗护生活馆的优惠力度非常大：

1、疫情期间全面免受加盟费；

2、总部提供低于市场价30%的全套洗衣设备；

3、总部投资参股10%，成为合伙人；

4、合伙人会签署分红保障协议，保证年收益不低于30%。

除此之外，对于有其他困难的创业者，总部也会有相应的大力度的扶持政策，直到门店正常运转。

10、结语

洗福莱是洗染行业的，洗衣会所的经验，让洗福莱的认知到的重要性、顾客体验的重要性，并一直走在行业的前列。而小而精的洗尚洗护生活馆继承了洗福莱的众多优点，“众筹”合伙人模式也给创业者带来了一个更加、风险更低的投资选择。

后，罗先生也希望让更多创业者知道：“2020年疫情给了我们很多不确定，但危机之中藏着机会。就目前来说，投资受疫情影响相对较小、恢复快的洗衣店应该是一个更正确的行业选择，而投资体验的合伙人模式的洗尚洗护生活馆也是一个更正确的项目选择。”