像是一只亚马逊雨林轻轻煽动翅膀的蝴蝶，新冠疫情的出现，影响了经济的衰落，实体业、教育业、时尚行业、旅游业等，都未能逃过一劫。

一直以来，相较于在国内购买奢侈品，前往奢侈品发源地购买价格会更加便宜，人们乐于前往不同地方旅游，并在当地购买那些华美精致的奢侈品。当疫情来临后，少了这些具有强劲购买力的旅客们，奢侈品牌一季度业绩显得有些狼狈。

为改善这一情况，英国首大奢侈皮具生产商 Mulberry Group Plc（以下简称Mulberry）正通过新的定价策略和线上促销活动，留住亚洲消费者。

4月21日，Mulberry 宣布将通过整合各个国家的地方销售税或关税数据，使商品价格在范围内保持一致。

Mulberry 首席执行官 Thierry Andretta 表示，新定价体系将使部分英国制造的手袋在某些市场的价格降低约五分之一，目的是提高线上销售和海外销售，尤其是要吸引年轻消费者。例如，Mulberry一只绿色的 Mulberry Iris 手袋零售价已降低18%，调价后约合人民币11800元。

目前新政策只针对皮具类产品，这类产品约占 Mulberry 收入的90%，其余产品线将在今后跟进。这将使 Mulberry 手袋的价格与英国一致，Mulberry 约有一半的手袋是在英国生产的。过于依赖本土市场并不是好事， Mulberry 此举无疑是想开拓品牌市场。

Thierry Andretta 解释说：“我们公司在英国的（销售额） 占比略高于60%。与其他奢侈品牌一样，我们需要在本国和闻名度之间取得更好的平衡，所以我们的目标是将英国的占比降低至50%，甚至40%。我们的期望是在范围内提供同样的价格。”他继续解释说，比如年轻的韩国客户，他们会在网上查询五次产品的价格，然后再决定去哪里购买。

这并非 Mulberry 尝试定价，此前它曾在去年以及今年早些时候对两个系列进行了统一定价的尝试，两者都收到显著成效。

据悉，Mulberry欧洲销售额约30%至40%都来自游客消费，新冠疫情的爆发让欧洲的游客流量急剧减少，Mulberry不得不将原本计划在英国正式脱欧稳定后再全面推出的新定价策略提前发布。所幸关于这项策略他们已经准备许久，不至于显得匆匆，与当下时机更加契合。

目前，Mulberry 在约80%的门店已暂时关闭，只有和韩国的门店已重新开业。

未来，亚洲将会是Mulberry 重点关注的市场。Thierry Andretta 在一次采访中提到：“亚洲肯定是一个焦点，因为购买奢侈品的年轻一代来自亚洲，而且主要来自。我们知道，过去有很多游客来 （欧洲） 购买我们的商品，今后希望我们的品牌在亚洲能够提供同样水平的购物体验。”