童装季节性明显，紧追时尚潮流，因此童装产品更新的速度越来越快，童装店的飞速发展往往是以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多童装店老板说，自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。

“”一直是各路童装经销商的美好愿望，然而现实总是时不时地会给我们一记响亮的耳光。订货不准、销售不力导致门店压货，从而形成库存，循环往复，便成了终端店铺的顽疾，成了老板们的椎心之痛。

老板们几度扼腕长叹：“消化库存哪家强？！”扼腕归扼腕，解决问题还是要究其根本。

可是，为什么绝大多数店铺每个季度都会压货呢？小编认为，影响库存的原因很多，今天我们来说说导购在销售过程中“三个习惯”，居然也是库存形成的主因，一起来看看吧。

习惯一：只会卖自己喜欢的款式

新款上市时，导购重要的工作是什么？挂版？试版？邀约老顾客？找卖点？这些固然重要，但有一件事情你肯定要比这些事情做的还靠前，那就是——对每个新款进行评头论足。

“这个款好漂亮啊，等我发工资了我也买一件。”

“这款真难看，不会有人买的，不知道老板娘为什么还订了这么多。”

于是，终导购喜欢的一定好卖，不喜欢的就卖不动。导购也因此变得更加“自信”，认为自己的判断能力非常强。有一种“我天天卖货，我当然知道什么款更好卖”的想法。

因为你喜欢，所以你推的时候满怀信心；如果你不喜欢，即使你很会介绍商品、赞美顾客，成交率依然很低。

正确观念：买和卖是不一样的，不可以以卖的标准来衡量买。

习惯二：只喜欢卖新款

导购是世界上喜新厌旧的动物。一旦新款上市，老款就容易被压货。比如在秋季的时候，呢料大衣一上货，薄外套就不动了。

不是天气不适合，而是导购大都喜新厌旧。于是等到天气再稍微冷点，薄外套真正过了销售季节，就真的销售不动了，即便看到堆积成山的库存老板们也只能继续扼腕叹息。

正确观念：销售要依据销售周期和穿着周期，并且应该先推老款后推新款，这样店铺给顾客的印象就会永远新款不断。

习惯三：只卖齐色齐码款

导购抱怨断码款不好卖，其实在我的眼里，断码款和齐码款没有任何区别。因为，任何一个顾客都是一个独立的个体，他们都只需要一个码。

比如对于90码顾客，全码款和只有90码的断码款，是没有任何区别的。为什么导购只愿意推齐码款呢？因为他不需要记忆，不需要记忆就意味着没有拿错的“风险”。

正确观念：记住断码款剩余的尺码，先推断码款。

如果导购摒弃以上“三大不良习惯”，库存压力必会减轻，不但业绩会持续好，而且季末压货会降到di，从而带来更加客观的销售业绩，终实现业绩的全面增长！