我在服装行业十多年来，自身生意经历几次危机，周遭的同行更是楼起楼塌无数，回想起来，只要勤勉，没有人是因为没生意而做不下去，大部分的滑铁卢都是理想和实际不匹配，自视甚高，以为可以掌握一切，冒进造成的。

我嘴大的跟头是在七年前，当时在广州做批发生意，几个全国当红的批发市场都有档口，收益也还凑合，但是由于是代理商，心里总贪念着自己的品牌，一时昏了头脑，拉了个小工厂，设计部，开板房，请设计师，带助理，版师，车板师傅一应俱全，每个月的固定开销差不多十几万。

当时档口有生意，一直用档口收的钱养设计部，想着等这边出产品来，回头能大幅提高利润率，以为很稳妥，可惜磨合时间过长，烧了一年半，占用了原批发的大量资金和精力，出来的东西也差强人意，几百万灰飞烟灭。

吃散伙饭的时候，我跟我的同事们说，如果你们有一天自己做，能赚钱的时候抓紧赚，不要贪，的事情交给的人去做。积少成多，才能避免我这样灰头土脸。

小姑娘中有争气的，上个月碰到一个现在在新中国开档口的，亲热的拉着我说，今年卖了七八十万件了，我说这今年还有三个月呢，加油加油，你自己做还是外发呀。她说，你都搞不定的事，我们谁敢呀，哈哈哈哈。真是个乖孩子。

我后来花了几年时间，一点一点的又爬回来的时候，我有一个供应商，给我的帮助特别大，她们出的产品非常时尚，又成系列，性价比还挺高，春夏水平非常的强，下半年基本不做货，属于放弃状态。我卖她家的货，每年上半年都能赚到钱。

我还一直说，这家老板好厉害，知道术业有专攻，我当年要是知道这个道理就好了，好景不长，前年，突然七月给我打电话，说秋冬的要不要先来看，我当然会去，结果产品出的很不错，款挺好看，但是主力是毛织和羽绒，我就知道，她们是去别的地方下单的。价格不会有优势。

开季了，果然价格高出市场平均价的30%，但是她们经营多年，手中客户多，正常换季第1批，还能出货，头单一下子被老顾客拿完，冲动的按春夏的预期补了大单。这时候其他家的款也逐渐上了，整个市场眼花缭乱，一批市场30%的差价是致命的。一年时间，八个档口收缩为三个，直到今天，还在清前年的那些货。

类似的例子实在是太多了，我17，18连续两年有个风衣做的超级好的供应商，那个大姐有个三百人的工厂，靠女儿从韩国背版回来做，长的短的，简直漂亮极了，她自己的质量控制的也没话说，每年我都会上好多。

18年秋，风衣不景气，19年春她就直接放弃了风衣，改做连衣裙，成功转型，连衣裙卖爆了，爆到韩国东大门的订单，日本订单接不完，也许该有一个劫难，19年秋她突破新品类，上了棉袄......谁能想到这是个一次都没有降温的暖冬呢，一次踏错，我再也没有在档口看到老板娘，她家也再也没有熙熙攘攘的抢货的人。

这是上游的例子，到了下游比比皆是，我有一个非常好的朋友，眼光刁毒，一盘货整的，换个吊牌直接可以进大商场。陈列培训无所不能，还是个工作狂。当时三年从一家小店扩展到十五家，他问我，我可不可以去批发了，我说，我这个败军之将，能有什么好建议，我真说稳扎稳打你也听不进去啊。

我的劝告果然无效，他不但去了，还去的很，他后来跟我说，我这十几家店就是我的客户啊，我做的产品养活自己总可以吧，你看，是不是跟七年前膨胀的我一脉相承？嘿嘿，没错，他不但去开了档口，还开了工厂加板房设计部，多惨就不说了，几百万的别墅是卖了的，现在龟缩在一个小店，当然了，他的能力，翻身是时间问题，只是太可惜啊。

我知道，跟我的朋友一样，哪怕我今天写一万个案例，大家不到撞南墙撞疼的那天，是不会记起来的。我说的都是惨痛案例，现实里，一家店开稳定了，开分店，分店也不错三店四店的扩张，到头来搞不定又缩回来的还少吗。

但是我还是忍不住提示各位同行，现在真的经济下行明显，哪怕今年有一定的进步，那也不过是你努力工作的奖励，并不是膨胀的资本，在不是嘴好的时候，我们嘴好养精蓄锐，把手边的钱赚稳了再说，千万别冒进，落袋为安嘛。你说对不对？