过去10年，在那个被称为“互联网消费时代”的年代里，线上产生的流量红利一直处于尘嚣状态。如今，增量红利被吃干抹净，从阿里巴巴一锤定音“收获”中国反垄断有史以来多的一笔罚款开始，互联网的商业帝国也开始出现裂缝，陷入捉襟见肘的发展险境中。

诸神也无法避免黄昏的年代，实业和实体重新被赋予厚望，当互联网盛宴接近尾声，属于新实体，新消费品牌的时代，也才刚刚开始。

　　01主办方致辞

4月22日，2021中国内衣·视界峰会第8季云南站在春城昆明拉开帷幕，行业大咖、媒体嘉宾、当地经销商代表齐聚一堂，时隔三年，中国内衣实体行业的主流之战，再次在彩云之南轰然打响。

“日出东方，新实体的万里长征才刚刚开始。”开幕致辞上，内衣视界出品人、广州内衣展发起人蔡文敏先生结合“大国崛起”、“民族品牌振兴”等时代背景进行主题分享，鼓励所有实体行业从业者，懂得如何破局的同时，也要懂得如何坚守。

“这个时代，机会很多，诱惑也很多。”蔡文敏先生直言，每一年关于唱衰实体的声音都不绝于耳，但无论是线上流量还是互联网企业，他们都很难传统（制造）企业，因为实业多年来建筑起来的护城河足够深，研发、市场、生产、机器、供产销这个体系，就不是互联网企业能够做到的。

蔡文敏先生坚信，当一切回归本质，下一个新实体，依然，在市场回归理性之前，传统实体不应闭门造车，更不应盲目跟风。

02总冠名致辞

“以前我们总是在低头走路，如今也要学会抬头看看天。”

本次盛典，2021中国内衣·视界峰会第8季总冠名赞助商，欧林雅/竹意董事长杨秋良先生表示，大国崛起，扛旗实体，一个能够在风雨中披荆斩棘走过来的实体企业和品牌，身上一定会具备仰望星空和脚踏实地的全局眼光。

从前的创业年代，市场供应严重短缺，只要敢冒险，靠勤奋、靠拼搏、靠努力去做事，就大概率能够成功。如今企业面临的生态早已改变，大部分市场供过于求，过去靠勤奋、拼搏、努力那一套仍然是对的，但是光靠这些已经不行。

在经济转型、实体转型的新格局里，杨秋良先生认为每个标杆企业都需要承担新的责任，发现新的赛道，全面接收所有新的时代讯息。当互联网企业的流量逐渐见顶，那些在平时被称为“不显山不露水”的实体企业，更要懂得用自己默默耕耘出来的和稳健，成为历史发展长河中的常青树。

03时尚发布秀

在永无止境的商业迭代里，那些能够创越时代周期的“实体常青树”，它们到底都做对了什么？2021中国内衣·视界峰会第8季云南站现场，一场由欧林雅/竹意领衔，梧桐本色、梧桐花开、秘本、爱戴、唯美、卡她、爱美莱、茜木、纯色女人、窈窕身姿、诱惑密码、AS、世泰智造、凯迪娅联袂的时尚发布秀，绽放。

*荣誉总冠名：欧林雅/竹意

*钻石赞助商：梧桐本色、爱戴、爱美莱、秘本、卡她、唯美、诱惑密码、茜木、纯色女人、窈窕身姿

通过曼妙模特的演绎，民族品牌，民族风采，交相映衬，震撼视觉的背后，在场所有来宾看到更多的是民族品牌的崛起与重塑。

这些走在时代的弄潮儿，它们身上无一不具备只属于东方美学的底蕴美，传承和创新，也在它们身上体现得淋漓尽致。

在一代代网红品牌和网红产品当中，是这些标杆，它们凭借着过硬的实力，一步步成长，蜕变，出圈，重新唤醒市场和消费者对中国制造的信心。匠心国货，民族品牌，中国制造，今天，中国内衣历史的书写，因为这些标杆品牌对工匠精神的演绎，从此又留下了墨彩浓重的一笔。

04盛典颁奖

4月22日晚，一场只为嘉奖那些为中国内衣作出不凡贡献之工作者而召开的年度颁奖盛典，也正式拉开帷幕。

盛典云南站现场，奖之“代理服务商”、“铂金代理服务商”、“实体连锁运营商”、“品牌连锁运营商”、“特别贡献奖”，奖之“标杆名店”、“钻石名店”等荣誉奖项相继颁出，以中国内衣行业口碑奖项，树实体标杆，振行业信心，致敬新时代幸福内衣人，一场星光熠熠、无前例的荣誉盛典，此刻只为云南内衣所绽放。

近年来，资本搅动市场，新渠道变革升级，因此在品牌林立，群雄逐鹿的内衣市场上，我们不止一次地去呼唤，寻找，发现，希望能够以更多榜样的力量，去影响，去激励更多的行业同仁。

从青涩稚嫩到沉着稳健，从默默无名到行业，希望这些“后浪”和“”，他们能用智慧运筹帷幄，用胆识攻坚克难，在硝烟弥漫的市场上，日渐成为行业当中不可或缺的中流砥柱，保持不灭的初心与实力，就算接受过无数次洗礼，也依然傲立潮头，捍卫尊严，为实体而战！

05内衣大讲堂

由内衣视界&内衣商学院荣誉出品的《内衣大讲堂》，挺进云南地区。

特邀导师奥兰多（）策划蓝玉坪先生、速智达营销顾问朱钦禾先生、小米智慧米禹洪先生、首嘉创富刘铭先生、尹丽培训尹丽女士以及经销商代表永纷普伊如女士、沐春服饰石金梅女士、昆明恒淇服饰有限公司总经理赵恒先生、爱美莱旗舰店陈玉莲女士，从线上走到线下，发现痛点，解决痛点，为终端门店/品牌经营经销商提供落地的经营良策，为云南内衣的发展找到了新的指明灯。

当同质粗暴，流量枯竭，2021实体门店如何实现突围？奥兰多（）策划创始人蓝玉坪先生表示，在不确定的时代里，要找到确定的方向，找到门店的魂，找到核心的竞争力，找到属于自己的赛道，从存量优化，从增量创新，从变量转化，只有脚踏实地、深耕市场、紧抓需求、做出特色，实体门店才能立于不败之地。

蓝玉坪先生认为，当发展遇到天花板，实体内衣是时候重回商业本质了。本质是什么？就是好的商品、好的价格、好的服务。在低头拉车的同时，我们也千万不要别忘记抬头看路。

当传统的营销模式已不适应当今市场，传统会员营销问题如迭代升级？广东速智达营销顾问有限公司创始人朱钦禾老师表示，会员就是实体门店大的资产，在品类竞争激烈的行业环境之下，如果门店的品牌势能不强，只单靠一项会员制度，一项会员优惠服务，在未来是越来越难以留存顾客的。

会员的核心在于复购，朱钦禾老师表示，一定要掌握门店管理的数据化的分析，会员营销也要数据化，增量活客，盘活和变现现有会员的价值，在存量中找增量，移动互联网时代，终端实体门店一定要做到线上线下数智化，加持门店互联网新零售的升级。

小米智慧创始人米禹洪先生认为视频号是当下大的风口，是微信生态的公域入口，新平台意味着利益重新分配，因此每一个新平台的出现，都会造就一批普通人大火，2021传统内衣实体如何做好视频号破圈营销，布局新战术？

米禹洪先生表示，任何风口都是前两年酝酿，第三年爆发，接下来两年开始收割，后面逐渐衰退。未来已来，我们要主动学习，向那些已经有结果的前辈学习，因为他们的一举一动都在释放着时代的信号，跟着他们走，才不至于被时代的风浪打翻。

“入局，方可破局，识势造英雄。”广州首嘉创富创始人刘铭老师直言，2021年，实体门店的销售逻辑需要新的革命！新渠道需要新品项，新品项需要新模式，新模式需要新产品，新产品需要新市场，新市场需要新客户。

当健康成为了当下时之大势，实体门店的品项需要重构，需要革命，顺势而为，识势才能造英雄，识势才能实现真正的破局。

尹丽培训咨询公司创始人尹丽女士表示，门店业绩主要有两大源头，新顾客与老顾客。

向上的产业，自带向上的力量。门店业绩倍增的核心在于进店率，成交率以及客单价。尹丽女士表示，要想提高进店率，吸引消费者的注意力，门店由内而外的色彩搭配，氛围打造，休息区布置，试衣间打造，儿童活动区设立等，都尤为重要。

移动互联网的出现，拉近了人与人的距离，于是催生了以人为核心的社群营销，而社群营销主要沟通因素是人，核心纽带是人与人的关系，把营销的焦点重新放置人与人的关系上，通过产品的内容聚拢认同的人组成社群，通过服务经验好服务群员之间的感情。

尹丽女士认为，体验式服务讲究的是返璞归真，在5G时代，我们不仅要考虑如何开发新的客户，还要通过一系列套餐模式潜在顾客变成介绍者、合伙人、乃至消费者，用顾客带动准顾客，要用帮扶别人带动产品销售，用创业市场带动消费市场。

“没有市场的时候，就去创造市场。”当外部环境与商业形态快速变化，实体人流量持续下降，客单价明显降低，云南永纷企业管理有限公司总经理普伊如女士表示，运营能力决定实体门店的可持续发展，绝大多数成功经营的背后，在于是否怀有的使命感。

如何扭转乾坤，实力破局？普伊如女士表示，首先，要拥有正确的战略。第二，需要完善的产品体系和能运营整个产品体系的能力。第三，必须拥有强悍的营销体系（包括店铺选址，空间规划，品类组合策略，销售流程等等）。第四，需要拥有会员裂变体系。第五，需要拥有的运营团队。第六，需要拥有营销工具与大数据的运用。

云南沐春服饰总经理石金梅女士在论坛现场表示，如今早已不是大鱼吃小鱼的时代，而是群鱼吃大鱼的年代。一个人干不过一个团队，一个团队干不过一个系统，一个系统干不过一个趋势。如今，团队+系统+趋势，才能等于成功，看准趋势，借力扩张，选准合作伙伴，才能同心、同德、共赢。

昆明恒淇服饰有限公司总经理赵恒先生对新消费新市场下，实体门店人货场应如何打造作出分享。

首先，重新定义人。从流量到留量，让用户成为朋友，精耕细作。

第二，重新定义货。单纯卖货的时代已经成为过去式，未来实体门店想要发展，必须要做到货品+服务+情感链接有效结合。

第三，重新定义场。以前的服装商店和卖场通过商铺的位置、装修风格还有视觉陈列来吸引客人进店消费，网络时代，销售领域的场，每时每刻都在高速切换，它不再是物理空间与虚拟空间，而是实体门店和用户相遇场景的任意情感打动点。

当“80后”“90后”“00后”所谓的新时代消费群体将成为未来消费市场的主导力量，爱颜值，爱享受，爱体验，爱尝鲜成为了这个消费群体女性的鲜明特征。

保山市隐形天使、爱美莱旗舰店陈玉莲女士表示，“以消费者为中心”不能再是一句口号，而是落实在实体门店精细化运作中。实体门店想要发展，必须充分利用自身的实体店优势，线上线下结合推广，才能适应未来的市场。

时隔三年，再征云南，中国内衣·视界峰会依然大放异彩，圆满成功，我们鞠躬感谢所有云南内衣人的满腔爱意。

尽管三年前和三年后，我在去见你的路上，过程中竟然都充满了曲折和意外，但是当再次踏上彩云之南那一刻，我那一千多个日夜的回忆，因为你们又开始慢慢由灰色，变缤纷，变多彩，心中三千指明灯，一盏一盏，尽数亮起。

贫瘠的土地上，愿我们都能做摇曳生姿的鲜花。中国内衣，扛旗实体，用行走的力量，去感受，去听见，去记录，如果你也愿意在尘埃落定之前继续“搏一搏”，敢当一个乾坤未定的，那就请你跟我们一起，保持赤诚之心，走出舒适圈，大胆出发吧！

下一站，5月20日，山东济南，我们为爱相约！