营销政策方案 为了更好的在全国市场开拓出“凯特.蜜欧”品牌专卖店/柜，将品牌营运真正体现在连锁经营模式，增强市场开拓的有效性，使我司市场营销网络不断完善，产品销售最大化，现结合公司实际发展情况，对现有营销政策方案略作调整如下： 1． 经营体系： 代理 、加盟 、联营 、商场专柜 、店中店 、配货店 、散客 2．经营性质 ： A）、交付保证金及按公司形象统一装修为签约客户； B）、未交付保证金与未统一形象为非签约散户。 3． 基本合作条件 类型 合同价 保证金 换货率 年度指标 道具货架 合同期 店铺面积 备　注 旧款价（反季） 旧款价（当季） 省代 3.5折 2-5万元 10％ 100万元以上 支持 2-3年 60m2以上 须有展示厅或自营形象店 2.5折 3折 市代 3.8折 1-3万元 10％ 50万元以上 50％-支持 1-2年 30 m2以上 须有2家店/柜以上 2.6折 3折 加盟 4折 5千-1万元 10％ 15万元以上 50％-支持 1年 25 m2以上 专买店/柜 2.6折 3折 配货店 4折 5千-1万元 30％ 15万元以上 50％-支持 1年 25 m2以上 专卖店/柜 2.8折 3.3折 散客 4折至 4.2折 / / / / / / / 3折 3.5折 注：旧款不给予退换。 联营店 : A、客户承担店铺租金、人员工资、水电、工商税收等费用； B、公司负责提供产品，并对销售的监管和店铺运营拥有批核权； C、店铺每月销售额以提成方式分配； D、提成比例分正、特价； E、店铺的选址及面积须经过公司严格考核； F、道具货架50％-支持； G、收取保证金。 4． 激励政策： 以上是公司营销人员针对不同的市场、客户，不同情况下，促使业务谈判处于主动、主导地位而制定的各项营销优惠政策。在最终与客户要达成合约的洽谈过程中，应把握运用好相关的政策环节，视客户综合实际情况灵活性应变处理，达成开店目的。并根据实际情况给客户实施降点或返利机制。 加盟流程 加盟申请→加盟资格审核→市场信息审核→相关资料审核→签定加盟协议→加盟商提供店柜资料→专卖店（柜）设计→总仓订货→开业前培训→店面装修→开业前准备→确认货品已从总部发货→隆重开业。 支持及奖励 店铺面积 20-25平米 30-40平米 50平米以上 备注 首批配货 6万 8-10万 12万 　 调换货支持 发货起60天内不影响二次销售，享有调换货率 　 公司支持 开业赠品（形象货架道具、衣架、裤架、店铺内广告POP、促销礼品） 　 年终业绩奖励 凡年终累计进货10万元以上奖励2%，20万元以上奖励3%，30万元以上奖励4% 首批配货不计入奖励标准